Zadnjič me je med skrolanjem po družbenih omrežjih ustavila prodajna objava, ob kateri me je tako zasrbelo v prstih, da sem že napol napisala komentar …
Nikakor iz zlobe, ampak iz neke tihe “skoraj-groze”, ko bereš nekoga, kako se z najboljšimi nameni in polno hitrostjo zaletava v betonski zid.
No, potem sem se spomnila, da me avtorica ni prosila za marketinško analizo, in sem svoje strokovno mnenje obdržala zase.
To si štejem med večje dosežke. 😅
Ampak zadeva mi ni dala miru.
Predvsem zato, ker je bila objava skoraj šolski primer ene najpogostejših in verjetno tudi najdražjih napak, ki jih podjetnice delajo pri prodaji.
Ti razložim.
Avtorica je predstavljala program, v katerega je očitno vložila ogromno dela, ljubezni in energije.
Pisala je o tem, kako pomembno ji je njeno delo, kako močno verjame v svoj program, kako je premagovala dvome in strahove na poti do njegovega nastanka in kako srčno si želi z njim pomagati drugim.
Skratka …
Pred mano se je odvrtel njen skoraj celoten notranji univerzum: z vsemi vzponi, padci, življenjskimi spoznanji in poslanstvom vred.
Nato pa je sledila predstavitev vsebine, ko so na prizorišče stopili GLAGOLI.
Čudoviti, nekoliko eterični glagoli, ki v prodajnih besedilih ustvarijo toliko megle, da bi človek za pot do konkretne koristi potreboval navigacijo, meglenke in primorsko burjo …
Raziskovale bomo, spoznavale, poglabljale razumevanje, iskale odgovore, se povezovale, ozaveščale …
In tako naprej.
Ko sem prišla do konca, sem o avtoričinem poslanstvu, njeni predanosti in o tem, kaj vse bodo udeleženke počele, vedela praktično vse.
Niti približno pa mi ni bilo jasno nekaj precej bolj pomembnega …
ZAKAJ ZA BOGA MILEGA BI JAZ TO KUPILA?
Pa pazi! Niti slučajno ne trdim, da njen program ni dober.
Morda je naravnost fantastičen, morda bi udeleženkam dejansko spremenil življenje.
Ampak tega iz njene prodajne komunikacije nisem mogla ugotoviti, razen če bi iz omare privlekla kristalno kroglo ali opravila kak tečaj medvrstičnega branja.
Ena mičkeno neprijetna resnica je, da tvoje poslanstvo samo po sebi še ni razlog, da nekdo odpre denarnico.
Tudi če je čudovito in če lahko z njim spremeniš svet.
Ali če si vanj vložila dve leti dela, srce, ledvico in zadnje ostanke svojega živčnega sistema.
Vem, sliši se kruto.
Ampak si predstavljaš, da bi se tvoja potencialna stranka zjutraj zbudila, si skuhala kavo, pogledala skozi okno in pomislila:
“Kakšen veličasten torek! Le komu bi danes z nakazilom pomagala uresničiti njegovo življenjsko poslanstvo?”
Bože mili. 😂
Ne, ženska se zbudi s SVOJIMI problemi, željami in frustracijami.
Mogoče že tretji teden razmišlja, kako naj reši nekaj, kar jo spravlja ob živce, ali pa že leta sanja o spremembi, za katero nikakor ne zbere poguma.
In potem naleti nate.
Ti pa ji začneš razlagati, koliko srca si vložila v svoj program, koliko ur si delala, kako zelo te kliče, da svoje znanje predaš svetu, in kako močno verjameš, da bo tvoj program pomagal ljudem.
Krasno.
Ampak kaj ima ONA od tega?
Razumeš, kam merim?
Seveda je lahko tvoja zgodba pomembna. Lahko je zanimiva, ganljiva, zabavna, lahko v ljudeh vzbudi zaupanje in jih poveže s tabo.
Saj veš, da sem velika zagovornica storytellinga.
Ampak če prodajaš, moraš znati svojo zgodbo povezati tudi z življenjem človeka na drugi strani zaslona.
Ker trg žal ne deluje kot ljubeča babica, ki ti bo zaploskala vsakič, ko narišeš novo risbico.
In tudi vložen trud nima kar avtomatsko menjalne vrednosti.
Žal.
Če bi jo imel, bi bila marsikatera podjetnica že milijonarka.
Da ne bom samo pametovala na tuj račun, ti to pokažem na svojem primeru.
Zadnje mesece sem, kot verjetno že veš, precej obsedena z AI agenti.
Gradim robotke, testiram, podiram, sestavljam nazaj in občasno ugotavljam, da sem si z avtomatizacijo dela nakopala še kakšnih štirinajst novih projektov, ki jih bo seveda treba realizirati.
Toliko o tem, kako mi AI prihrani čas. 🙄😂
In o vsem tem bi ti lahko navdušeno pripovedovala do božiča 2027.
Kako fascinantno je, kaj danes zmore umetna inteligenca. Koliko sem se naučila, koliko ur sem porabila za testiranje, kako zelo verjamem v potencial teh tehnologij in kako srčno si želim vse to znanje predati drugim podjetnicam.
Ampak si predstavljaš, da bi svoj AI Bootcamp prodajala takole?
“Pridruži se mi na navdihujočem potovanju v skrivnostne globine umetne inteligence, kjer bomo v varnem in podpornem okolju raziskovale njene neskončne potenciale, poglabljale svojo povezanost s tehnologijo prihodnosti in skupaj odkrivale nove dimenzije digitalnega bivanja.”
JezusMarija.
Pa saj si lahko kar takoj nadenemo halje, sedemo v krog in začnemo peti mantre za boljši Wi-Fi. 😂
Ampak dobro vem, zakaj nekdo pride na tak Bootcamp.
Oziroma zakaj bi nekoga sploh lahko zanimal.
Ker imaš najverjetneje poln kufer tega, da si v svojem poslu hkrati direktorica, tajnica, tekstopiska, administratorka, tehnična podpora in poštni golob.
Ker ti KRONIČNO ZMANJKUJE ČASA in si že zdavnaj ugotovila, da vseh opravil ne moreš stlačiti v tistih ubogih 24 ur.
Ker si se s ChatGPT-jem sicer že nekoliko spoprijateljila, ampak mu moraš še vedno vsakič znova razlagati, kaj za vraga hočeš od njega.
In ker bi bilo prekleto fino, če bi vsaj del tistega dolgočasnega, ponavljajočega se in BEDNEGA dela končno opravil nekdo drug.
Po možnosti nekdo, ki ne rabi dopusta, malice in božičnice. 😅
Zato sama ne prodajam “raziskovanja potencialov umetne inteligence”.
Pokažem ti, kako lahko recimo posnetek sestanka predaš robotku, ta pa ti iz njega pripravi transkript, povzetek in seznam nalog, namesto da bi morala še enkrat poslušati uro in pol dolg Zoom, kjer si že tako ali tako enkrat trpela …
… potem pa še ugotavljati, kdo je komu kaj obljubil.
Ali kako si sestaviš svoje AI pomočnike, ki jim lahko prepustiš konkretna opravila, namesto da vsak dan znova začneš pri praznem okencu za prompt.
Sama sem sicer navdušena nad tehnologijo, ampak tebi ni treba biti.
Lahko ti prav prisrčno dol visi, kaj se dogaja v ozadju, če stvar DELA in ti ni treba več zapravljati časa za opravila, ki bi jih lahko prevzel robotek.
Pa sva pri razliki med tem, kaj je pomembno MENI, in tem, kaj je pomembno TEBI.
Jaz bi ti lahko flancala in skušala prodajati svoje navdušenje nad umetno inteligenco – in potem pričakovala, da boš zanj plačala.
Ampak – a res? Bi ti to kupila?
Moje navdušenje ti ne bo napisalo zapisnika sestanka, pripravilo osnutka vsebin ali poiskalo podatkov, ki jih že tri dni iščeš po svoji spletni strani, računalniku in v Google Drive-u …
Dobro nastavljen robotek pa ti pri tem lahko pomaga.
Če ti zaradi tega ostane še kakšna ura za kavo, sprehod ali knjigo, ki jo že tri mesece prestavljaš z nočne omarice na polico in nazaj, toliko bolje.
Zdaj pa se še malo vrniva k tisti prodajni objavi.
Veš, kaj se mi zdi pri takšnih zgodbah najbolj žalostno?
Da lahko imaš res izjemno znanje, dobre namene in celo krasen program, pa ga vseeno nihče ne kupi.
Potem pa začneš dvomiti vase.
Da nisi dovolj dobra, da ljudje ne prepoznajo tvoje vrednosti, da morda potrebuješ še kakšen certifikat, dodatno izobraževanje ali šest mesecev dela na samozavesti.
Hkrati pa morda sploh nisi preverila:
Ali ljudje to, kar prodajaš, sploh HOČEJO?
Oziroma ali si jim sploh znala pokazati, zakaj bi si to želeli?
Preden torej zaradi slabe prodaje vržeš skozi okno sebe, svoj program in še zadnje ostanke samozavesti, bi bilo mogoče pametno ugotoviti, s katero od teh težav sploh imaš opravka.
No, zdaj, ko sem se tako lepo razpisala o prodaji, pa bi bilo precej trapasto, če bi pozabila omeniti svoj AI Bootcamp.
Če si želiš manj bednih taskov: samo brez panike. Posnetek in Mlinčki so že spakirani v učilnici.
Mlinčke, moje AI pomočnike, sem medtem še malo prešraufala v verzijo 2.0 in posnela ultra kratka navodila za delo s Claude Code in Codexom (tako da ti sploh ni treba gledati skoraj 3-urne delavnice).
Na Bootcampu se lotimo konkretnega dela.
Brez manifestiranja digitalnega obilja, poglabljanja povezave z algoritmi in odpiranja energijskih portalov v ChatGPT-ju.
Razen če bo Mlinček spet kaj po svoje interpretiral. Pri njem človek nikoli ne ve. 🙄
Če imaš tudi ti kakšno bedno opravilo, poglej AI Bootcamp in Mlinčke TUKAJ.
Za konec pa imam zate en mini copywriting izziv.
Odpri svojo zadnjo prodajno objavo in jo poskusi prebrati z očmi popolne neznanke, ki te ne pozna, ne občuduje tvojega poslanstva in ji je pravzaprav čisto vseeno, koliko noči si prebedela med ustvarjanjem svojega izdelka.
Bi iz tvoje objave razumela, zakaj naj to kupi?
Ali bi izvedela predvsem to, kako zelo si TI navdušena nad svojo ponudbo?
Pa nikar me narobe ne razumi.
Nič ni narobe s tem, da imaš poslanstvo, da si ponosna na svoje delo in da svojo zgodbo deliš z drugimi.
Ampak tvoja zgodba mora stranki pomagati razumeti NJENO zgodbo.
Sicer je to samo tvoj dnevnik, ki si mu na koncu prilepila gumb KUPI ZDAJ.
Pa lep večer in čim več prodajnih objav, ob katerih ne bo nikogar zasrbelo v prstih. 😎
Alenka
P. S. Mlinček je opravil sistemsko analizo omenjenega načina prodajne komunikacije.
Rezultat:
Poslanstvo: zaznano.
Predanost: zaznana.
Razlog za nakup: ERROR 404.
Predlagal je nadgradnjo poslovnega modela in za vsak primer preveril, ali ima vesolje odprt račun pri Stripu ali Paypalu.
Nima. 🙄
P. P. S. Če te zanima, ali se na tvoji spletki še vedno skriva kakšna stara cena, pozabljena ponudba ali tečaj, ki ga že tri leta ne prodajaš, je to vrsta opravila, kjer lahko zaposliš Mlinčka.
Da ti ne bo treba osebno pregledati vseh kotičkov svoje spletne galaksije. 😁
