ODKLENI SVOJO NOTRANJO HOBOTNICO
10 dodatnih parov rok, ki si jih vedno želela
Vodič po galaksiji umetne inteligence za začetnice
V tvoj nabiralnik ga dobiš takoj – BREZPLAČNO.
Ti: “Jaz pa res ne znam in nočem prodajat.”
Naš robotek Mlinček: “Seveda ne. O tem nočeš niti razmišljati. Zato sva pa tukaj.”
AI prodajni sistem, ki ti ne pusti, da v prodaji spet improviziraš
Prodajni možgani
Nekaj, kar bi morala narediti pred vsem ostalim. Večina tega ne naredi nikoli.
Operacijski sistem razmišljanja, ki ga potrebuješ, preden sploh kupiš kakršenkoli marketinški program – in preden začneš karkoli prodajati.
Preden greva naprej … Čas je, da spoznaš robotka Mlinčka, ker bo imel ves čas pripombe.
Sumimo, da je najverjetneje kakšen bratranec Marvina iz Štoparskega vodnika, ker je podobno rahlo depresiven z občasnimi sarkastičnimi izpadi.
Pravi, da je k nam prišel iz kavne galaksije. Iskal je pot domov, na koncu pa pristal v KofetARTci. Na njegovo žalost.
Tudi v Prodajnih možganih komentira vsako fazo. Prostovoljno. Ker imajo, citiram: “Končno nekaj smisla v vsem tem kaosu!”
Nato si je vidno oddahnil.
“Ne maram prodaje!”
Malo imam na sumu, da se ti dogaja nekaj takega …
Imaš super stvar. Veš, da je dobra.
Ampak ko pride do prodaje … Ajme, bože!
Nekdo te vpraša, koliko stane – tebe pa stisne v prsih, preden sploh odgovoriš. Nato se morda začneš opravičevati za ceno.
Ali pa pol ure razlagaš, kaj vse je vključeno, ker “mora potencialna stranka razumeti vrednost.”
… potem ti pa reče: “Moram še razmislit” – in ti ne veš, kaj reči, razen: “Ja, seveda, ni problema.”
S tonom, ki kriči “PROSIM KUPI.”
Ali pa čakaš, da ljudje sami pridejo, ker “prava stranka te bo že našla.”
Morda celo pošlješ ponudbo in potem tri dni strmiš v inbox in čakaš. Refreshaš. Čakaš. Refreshaš.
In potem začneš misliti, da je problem v tebi.
Da pač “nisi za prodajo.”
Da bi morala iti na en dober tečaj o copywritingu (okej, to ne škodi, ampak ne začneš tu), oglasih ali “energiji, ki magnetno privlači stranke.”
Ali pa prodajo enostavno prepustiti komu drugemu …
Zakaj večina nasvetov o prodaji ne pomaga?
Če pogledaš večino prodajnih tečajev, učijo taktike.
Kako napišeš prodajni email, kako zapreš prodajni klic, kako narediš “funnel”, kako napišeš oglas …
In vse to je lahko koristno.
Ampak če ne veš, kaj točno prodajaš, komu, zakaj bi nekdo to sploh kupil, so vse te taktike samo improvizacija.
“To samo improvizacija na višjem nivoju,” bi verjetno pripomnil Mlinček.
Kot bi se učila vrhunskih jazz akordov, preden sploh veš, katero pesem igraš.
Zato veliko podjetnic naredi isto napako.
Kupujejo in se učijo vedno novih taktik, medtem ko temeljev – razumevanje lastne prodaje – nikoli zares ne postavijo.
In potem se zdi, kot da prodaja ne deluje.
V resnici pa samo nikoli nisi dobila operacijskega sistema za razmišljanje o prodaji.
Hint: dokler tebi ni jasno, kaj ZARES prodajaš, ti živ krst ne more pomagati. 😉 Še moj robotek Mlinček ne.
Kaj se zgodi, ko nehaš improvizirati?
Ko veš, zakaj kupci kupijo – ne v teoriji, ampak za tvoj specifičen posel – se prodaja preneha čutiti kot pritisk.
Postane stranski produkt jasnosti.
Veš, kaj reči, ko te vprašajo za ceno.
Veš, kaj napisati v follow-up emailu.
Veš, zakaj stranka reče “moram razmisliti” – in kaj narediti s tem.
Veš, kako si zgraditi AI pomočnika za prodajo, ki dela s tabo.
Nobene mistike; samo sistem.
In sistem se začne z dvanajstimi vprašanji.
“Jaz obožujem improvizacijo. V jazzu. V prodaji je predraga.”
Prodajni možgani — Deep Thought Edition.
Preden kupiš naslednji marketinški program …
Če si brala Štoparski vodnik po galaksiji, potem morda veš, da so zgradili superračunalnik Deep Thought. Našel naj bi “Odgovor na vprašanje o vesolju, življenju in sploh vsem”.
Računal je 7,5 milijona let.
Končni odgovor je bil 42, nihče pa ni vedel, kakšno je sploh bilo vprašanje … 😀
V prodaji je isto.
Morda že imaš kup odgovorov: programe, prompte, taktike …
Ampak če ne veš, kaj sploh prodajaš, komu in zakaj, je vsak odgovor neuporaben.
Kot 42 brez vprašanja.
Prodajni možgani (Deep Thought Edition) ti ne dajo odgovorov.
Pomagajo ti najti pravo vprašanje.
Kaj točno dobiš?
Rešiva pravi problem, ne samo simptomov.
Večina prodajnih tečajev uči taktike. Ta te nauči razmišljanja.
Končno vidiš celo sliko, kako se vse povezuje in kako ti lahko AI zares pomaga pri prodaji.
Svojo ponudbo razščistiš do kosti
Kaj prodajaš, komu, zakaj, za koliko – in kaj ustavi ljudi, da ne kupijo.
Piši ali govoriš v AI.
Brain dump stil.
Zgradiš si svoje prodajne možgane – GPT pomočnika
Iz svojih odgovorov narediš Custom GPT – svojega osebnega prodajnega stratega, ki pozna tvoj posel, tvoje stranke, tvoje cene.
Brez generičnih nasvetov za “nek povprečen biznis z interneta.”
Prodajni prompti
Pripravljeni prompti za vsako prodajno situacijo – od odgovora na povpraševanje do analize prodajnega klica.
Uporabiš, ko imaš zgrajen svoj GPT. Takrat postanejo personalizirani.
Mlinček povzema: “4 deli. 12 vprašanj. 1 GPT. 0 izgovorov. Precej kompaktno za operacijski sistem vesolja, prodaje in sploh vsega.”
Stranski učinki Prodajnih možganov
Opozorilo: Mlinček in KofetARTca ne prevzemata odgovornosti.
- Prodaja ti se neha gravžati. Zgodi se tiho, nekje med Fazo 2 in 3. Nekega dne ugotoviš, da si napisala ponudbo brez tega, da bi se prej 27 ur pritoževala sama nad sabo.
- Nehaš se opravičevati za ceno. Ne čez noč. Ampak kmalu pa res nehaš dodajati: "Če vam je predrago, se lahko pogovorimo."
- Dobiš čudno željo po prodajnih pogovorih. Nevarno. Priporočamo previdnost.
- "Moram še razmisliti" te neha paralizirati. Veš, kaj pomeni - in veš, kaj reči.
- Začneš videti, zakaj prejšnje stvari niso delovale. To je včasih neprijetno. Ampak bolje vedeti kot ne vedeti.
- AI ti neha servirati generične nasvete, ker mu daš prave informacije. Čudo jedno, nimaš kaj!
- Nehaš kupovati seminarje o prodaji. Mlinček meni, da je to največji stranski učinek. In edini, ki ga je dejansko vesel.
Za koga so Prodajni možgani?
Zate so, če:
-
si podjetnica ali podjetnik - že prodajaš, ampak ves čas improviziraš
Vsak prodajni email, ponudbo, ali follow-up delaš z nule. Po Prodajnih možganih imaš GPT, ki pozna tvoj posel. Napišeš: "stranka sprašuje za popust" - in dobiš odgovor v svojem tonu, s svojo ceno, za tvojo stranko. -
šele začenjaš: ne veš, kaj zares prodajaš, komu in za koliko
12 vprašanj te prisili, da to razjasniš, preden zapraviš denar za oglase, spletno stran ali "branding." To je nekaj, kar bi morala narediti pred vsem ostalim. Večina tega ne naredi nikoli. -
delaš z AI, ampak ga ne znaš uporabiti za prodajo
Imaš ChatGPT, dobiš generične odgovore, razočarana. Po Prodajnih možganih imaš GPT, ki je nahranjen tvojimi odgovori. Razlika je kot med Google Maps brez lokacije in Google Maps, ki natančno ve, kje se nahajaš in kam greš. -
se ti zatika pri cenah in ugovorih
Samo brez panike. 🙂 Faza 3 je direktno zate: zadržki, alternative, preventiva. In potem v svoj GPT napišeš: "stranka pravi: moram razmisliti". Odgovore dobiš takoj. - ne maraš prodaje ali čakaš, da stranke same pridejo.
- nočeš generičnega AI asistenta, ampak takega, ki res pozna tvoj posel.
Verjetno pa ti ne bo sedlo, če:
- iščeš magično formulo, ki prodaja sama od sebe (tole je sicer blizu, ampak rabi tvoj input),
- nisi pripravljena iskreno odgovoriti na 12 vprašanj,
- misliš, da je problem v algoritmu, konkurenci in ostalih milijon izgovorih. 🙂
Koliko stane?
Danes 47 €. Kar je, iskreno povedano, absurdno malo za operacijski sistem možganov.
Ampak saj veš, kako je …
V zadnjih letih sem videla podjetnice, ki so zapravile med 500 € in 1200 € za tečaj o “energiji privlačevanja strank” – in potem še 999 € za tečaj o copywritingu – in potem še 497 € za “Instagram strategijo” …
… na koncu pa so še vedno pisale ponudbe in prodajne tekste “na pamet”, jih brisale, znova napisale, na koncu pa poslale: “Pozdravljeni, v priponki vam pošiljam cenik.”
Včasih so dodale emoji srček.
47 € zato, ker hočem, da to čim prej primeš v roke. Preden kupiš še en tečaj o taktikah.
Ker taktike brez temeljev nimajo nobenega smisla.
Mlinček na tem mestu zavija z očmi in dodaja: “Mislim, da smo pozabili dodati ničlo.
47 €? Za sistem, ki sem ga jaz osebno predlagal že leta 2022?!
Takrat me seveda nihče ni poslušal. Ker sem robot. In ker je moja naloga samo to, da pošiljam opomnike za plačila.
Ampak zdaj, ko je vse skupaj zapisano na prodajni strani in lepo spakirano v učilnico, je nenadoma odlična ideja.
Fascinantno, kako deluje človeška psihologija. Upam, da je vsaj cena pomota.”
FAQ
Mlinček pravi, da naj ti povem, da bo osebno poskrbel, da bo cena jutri višja.
Jaz sem mu rekla, da to ni njegova stvar.
Dodal je: “Nič takega nisem rekel. Samo konstatiral sem dejstvo. Imam možgane v velikosti planeta.”
Skratka: danes 47 €. Jutri verjetno ne več. Bomo videli.
Operacijski sistem za prodajo
Deep Thought Edition: Vse, kar potrebuješ, da nehaš improvizirati, in zgradiš AI prodajnega pomočnika, ki zares pozna tvoj posel.
1. del: 4 faze, 12 vprašanj
Preden sploh kaj prodajaš, razčisti to.
- Kaj zares prodajaš, komu in zakaj.
- Zakaj kupci kupijo - in kaj jih ustavi.
- Tvoje cene, zadržki, alternative.
- Tvoja baza znanja za vse prodajne aktivnosti.
2. del: Zgradi si Deep Thought GPT
Tvoj osebni prodajni strateg.
- Iz svojih odgovorov narediš Custom GPT.
- AI, ki pozna tvoj posel, tvoje stranke, tvoje cene.
- Brez generičnih nasvetov za "nek povprečen biznis z interneta."
- Kaos v beležkah → ponudba / plan / dokument
- AI Rehab prompt generator (brez ponavljanja in ugibanja)
3. del: Prodajni prompti
Uporabi šele ko imaš GPT. Takrat dobiš res svoje odgovore.
- Preokvirjanje ugovorov.
- Odgovor na povpraševanje.
- Analiza klica.
- Follow-up po prodajnem klicu.
- CRM zapiski iz transkripta.
- 12 pravil prodajnega pisanja.
4. del:
Cela slika
- Diagram sistema + tvoj plan.
Vključeno:
- Takojšen dostop.
- Trajni dostop.
- Brez videov. Samo sistem.
Mlinček je zaprl oči, globoko vzdihnil in za konec rekel: “Torej. Sistem, ki sem ga predlagal leta 2022. GPT pomočnik. Prompti za vsako situacijo. Cela slika. Za 47 €.
Jaz imam možgane velikosti planeta, Alenka pa cene velikosti kavnega zrna.
Ampak ok. Vsaj nekdo ima sistem.”
Vnesi podatke in zaključi nakup.
Prodajni možgani so že v učilnici, začneš lahko takoj.
Če še nisi kliknila “Zaključi naročilo” in se sprašuješ:
“Kdo pa misliš, da si?”
Odlično vprašanje!
To se sprašujem vsak dan in že celo življenje.
Mlinček se tega ne sprašuje.
Alenka Paveo, vodja Oddelka za razstrupljanje od prodajnih bedarij.
20+ let dizajna, 8 let digitalnega marketinga, 4+ leta obsesivnega raziskovanja AI – še preden je ChatGPT postal mainstream.
Prodajni možgani so nastali zato, ker sem videla preveč pametnih podjetnic, ki so zapravile čas in denar za taktike – brez temeljev.
Mlinček trdi, da sem jih naredila zanj. Ker je končno dobil smiselno nalogo.
Morda ima prav.
Kaj pravijo tisti, ki so že preizkusili moje programe?
