Akademija avtentičnega marketinga 3.0
Iz čorbe v evre.
V prvih 3 mesecih postaviš marketing okoli ene svoje resnične ponudbe. V naslednjih 3 ga preizkusiš, popraviš in avtomatiziraš.
Branding
Komu prodajaš, kako govoriš in zakaj naj izberejo tebe.
- Določiš, komu prodajaš in kateri problem tej osebi pomagaš rešiti.
- Določiš svoj glas in način, kako komuniciraš.
- Zbereš zgodbe, izkušnje in dokaze, zaradi katerih ti potencialna stranka zaupa.
Ponudba
Kaj prodajaš in zakaj je vredno kupiti.
- Zapišeš problem kupca in rezultat, ki si ga želi.
- Zapišeš, kaj kupec dobi in kako pride do rezultata.
- Določiš ceno, vsebino paketa, dokaze in pogoje nakupa.
Copywriting
Kako to jasno poveš.
- Naučiš se razložiti, kaj ima stranka od tvoje ponudbe.
- Napišeš prodajno stran in e-maile.
- Zapišeš svoje zgodbe, odgovore na ugovore in poziv k nakupu.
Digitalni marketing
Kako ponudbo spraviš do pravih ljudi.
- Postaviš pot od prvega stika do nakupa.
- Pripraviš vsebino, oglase in prodajne kampanje.
- Nastaviš e-maile in avtomatizacije ter spremljaš odziv.
Od začetka do konca
Šest šprintov in trije servisni koraki.
Branding, ponudba, copywriting in digitalni marketing niso štirje ločeni predmeti. Vsak ima konkretno nalogo znotraj prodajne poti.
Kratek brand korak + Šprint 1 in 2
Kaj prodajaš, komu in zakaj bi kdo to kupil.
Pri brandingu izpolniš preprost list in opraviš voden intervju z robotkom. Nato izbereš osebo, ki ji želiš prodati, ter zapišeš, kako ta oseba opisuje svoj problem in kaj si želi namesto njega.
Za poglobitev:Smells Like Brand Spirit.
- Šprint 1Preveriš, ali je ponudba smiselna: določiš, komu prodajaš, ter preveriš ceno, stroške in koliko strank lahko sprejmeš. Priporočam še tri pogovore z možnimi strankami.
- Šprint 2Sestaviš ponudbo: določiš obljubljeni rezultat, pot do njega, dokaze, čas, trud, ceno, vsebino paketa in pogoje nakupa.
Šprint 3 in 4
Postaviš pot od prvega zanimanja do nakupa.
Najprej pripraviš uporaben razlog, da se oseba, ki ji želiš prodati, vpiše na tvojo e-mail listo: diagnostiko, kviz, orodje, vodič ali drugo rešitev, ki je smiselna za tvoj posel. Nato določiš, kaj prejme po vpisu in kako ji predstaviš ponudbo.
- Šprint 3Razlog za vpis na listo: pripraviš vsebino ali orodje, stran z obrazcem za prijavo in način, kako prijavljena oseba vsebino prejme.
- Šprint 4E-maili in prodajna stran: pripraviš uvodni e-mail, zgodbe, prodajne e-maile ter prodajno stran ali prodajni pogovor.
- V živoStory klinika + Copy Roast: skupaj pregledamo tvojo zgodbo, ključni e-mail, naslov in poziv k naslednjemu koraku.
Šprint 5 in 6
Ponudbo predstaviš ljudem in izvedeš prvi prodajni krog.
Izbereš, kako boš ponudbo prodajala: z e-mail kampanjo, delavnico, izzivom, pogovori, sporočili ali smiselno kombinacijo. Pripraviš povabila in odgovore na ugovore ter spremljaš odzive, klike, pogovore in nakupe.
- Šprint 5Povabilo: izbereš način prodaje, pripraviš koledar in vsebine ter pošlješ prva povabila.
- Šprint 6Prodaja in ponovni stik: izvedeš prodajo, ponovno kontaktiraš zainteresirane in ugotoviš, kaj je najbolj zaviralo nakup.
Naslednjih 90 dni · trije servisni koraki
Izboljšaš, ponoviš in šele nato avtomatiziraš.
V servisnem delu izboljšaš ponudbo in prodajno pot na podlagi prve prodaje. Preverjene postopke zapišeš in jih po potrebi predaš robotkom.
- Servis 1Prvi koraki kupca in dokazi: urediš, kaj kupec prejme takoj po nakupu, izboljšaš izvedbo ter zbereš povratne informacije in pričevanja.
- Servis 2Ponovitev in avtomatizacija: drugi prodajni krog ter en postopek, ki ga zapišeš, preveriš in smiselno avtomatiziraš.
- Servis 3Več pravih ljudi in naslednji načrt: določiš, kako boš dosegla več potencialnih kupcev, kako boš mesečno pregledala rezultate in kaj boš naredila v naslednjih 90 dneh.
Hiter pregled
Kje si zdaj?
Klikni stavek, ki te trenutno najbolje opiše. Tako boš videla, kje na poti potrebuješ največ dela.
Končni rezultat
Na koncu nimaš samo zapiskov. Imaš postavljen marketing za eno konkretno ponudbo.
Ena jasna ponudba
Veš, kaj prodajaš, komu in kakšen rezultat obljubljaš.
Mesto, kjer kupec ponudbo razume in kupi
Prodajna stran, produktna stran ali drug način nakupa, ki je primeren za tvoj posel.
Način, kako zainteresirani pridejo bližje nakupu
Izbereš in postaviš vsebino, e-mail, kviz, brezplačni material, oglas ali drugo pot, ki je smiselna za tvoj posel.
Sistem za e-maile
Veš, kje zbiraš kontakte, kaj jim pošlješ po prijavi in kako jih povabiš k ponudbi.
Dva prodajna kroga
Prvi pokaže, kako se odzovejo kupci. V drugem uporabiš, kar si izvedela.
Robotki in postopki
Zapisani postopki in robotki prevzamejo del raziskovanja, pisanja in ponavljajočih se opravil.
Kako delaš
Da ne ostane pri gledanju lekcij …
Kje dobiš pomoč?
V kanalu #vprašanja na Slacku napiši vprašanje in me označi: vpiši @ in izberi Alenka Paveo.
Vsaka dva tedna en konkreten rezultat
V vsakem šprintu sprejmeš eno odločitev, izdelaš konkreten del svojega marketinga, ga pokažeš potencialnim kupcem in pogledaš njihov odziv.
Zoom, povratna informacija in delo na tvojem primeru
Ob sredah delamo skupaj. Urnik in povezava za srečanje sta na Slacku. Če ne moreš, dobiš posnetek, transkript in gradivo. Računaj na približno 2 do 3 ure na teden.
Vroči stoli, Story klinika in Copy Roast
Na tvojem konkretnem primeru skupaj pregledamo ponudbo, zgodbo in besedila. Nato jih preveriš še pri resničnih ljudeh.
Po prvem krogu ostanemo skupaj še 90 dni
Tempo je počasnejši, srečanja so vsaka dva tedna, vmes pa popravljamo del, ki najbolj ovira prodajo, in pripravimo drugi krog.
Celotna pot
Ena ponudba. Dva prodajna kroga.
Ne potrebuješ vseh marketinških kanalov. Potrebuješ eno smiselno prodajno pot, ki jo lahko preizkusiš, popraviš in ponoviš.
Začni tukajPogled v učilnico
Kaj je v Akademiji?
Razpri naslov in poglej, kaj te čaka. Posnetki, navodila in gradiva ostanejo v učilnici za vpisane udeleženke.
Dobrodošla v AkademijiZa udeleženke Akademije
Spoznaš pot skozi Akademijo in kje najdeš lekcije, gradiva ter pomoč.
Faza 0: Poletni pred-uvodZa udeleženke Akademije
Pripraviš orodja in delovno okolje za delo v Akademiji.
Faza 1: Ponudba – kaj prodajam in komu?Podlekcije: 3 · za udeleženke
Izbereš konkretno ponudbo, razmisliš o kupcu in oblikuješ jasen stavek o tem, kaj prodajaš.
Moja ponudba (delovni list)
Delovni list za oblikovanje in zapis tvoje ponudbe.
Celotna vsebina je dostopna vpisanim udeleženkam.
Domača naloga, korak za korakom
Navodila za samostojno delo na ponudbi med srečanji.
Celotna vsebina je dostopna vpisanim udeleženkam.
Prva dva robotka: Transkript in Offer Lab.
Transkript in Offer Lab: pripomočka za delo s posnetki in oblikovanje ponudbe.
Celotna vsebina je dostopna vpisanim udeleženkam.
Ponudba, cena in delo z robotkiPodlekcije: 2 · za udeleženke
Na konkretnem primeru skupaj pregledamo ponudbo in njeno razlago.
Kako se pripraviš
Priprava svojega primera za skupni pregled na vročem stolu.
Celotna vsebina je dostopna vpisanim udeleženkam.
Vroči stol
Posnetek skupnega dela na ponudbah udeleženk.
Celotna vsebina je dostopna vpisanim udeleženkam.
Šprint 3: Razlog za vpis na tvojo e-mail listoZa udeleženke Akademije
Pripraviš uporaben razlog za vpis na e-mail listo in pot, po kateri ga zainteresirana oseba prejme.
Šprint 3: Brezplačnik, ki stranki pomaga pred nakupomZa udeleženke Akademije
Učna vsebina v Akademiji. Celotna lekcija je na voljo udeleženkam z ustreznim dostopom.
Šprint 4: Od odnosa do prodajeZa udeleženke Akademije
Povežeš uvodni e-mail, zgodbe, prodajna sporočila in prodajno stran oziroma pogovor.
Drugi možgani in Vroči stolZa udeleženke Akademije
Učna vsebina v Akademiji. Celotna lekcija je na voljo udeleženkam z ustreznim dostopom.
Šprint 5: PovabiloOdpira se postopoma v programu
Izbereš način prodaje ter pripraviš koledar in vsebine za povabilo k ponudbi.
Šprint 6: Prodaja, follow-up in podatkiOdpira se postopoma v programu
Izvedeš prodajni krog, ponovno stopiš v stik z zainteresiranimi in pregledaš odziv.
Servis 1: Izkušnja in dokazOdpira se postopoma v programu
Urediš prve korake po nakupu ter zbereš povratne informacije in dokaze iz prakse.
Servis 2: Ponovitev in pametna avtomatizacijaOdpira se postopoma v programu
Pripraviš drugi prodajni krog in izbereš preverjen postopek za smiselno avtomatizacijo.
Servis 3: Rast, distribucija in CEO ritemOdpira se postopoma v programu
Načrtuješ, kako doseči več pravih ljudi, pregledovati rezultate in usmeriti naslednjih 90 dni.
